Tips voor kleine zelfstandige ondernemers, ZZP-ers

Wanneer je start als ondernemer, bijvoorbeeld als ZZP-er, of in welke rechtspersoon dan ook, heb je niet alleen te maken met de uitoefening van je eigenlijke vak, maar moet je aan veel andere beslommeringen denken. Daar gaat veel energie aan verloren die helaas geen geld in het laatje brengt. Maar een troost is dat je concurrenten de zelfde problemen en kosten hebben. Dus je concurrentiepositie hoeft er niet onder te lijden onder al de administratieve en verzekeringstechnische beslommeringen. Een (beginnende) ondernemer heeft niet alleen te maken met klanten en leveranciers. Helaas zijn er aantal dingen waar wel degelijk ook goed bij moet worden stilgestaan. Zoals verzekeringen, welke wel en welke (voorlopig) nog niet. En heb je al aan een calamiteitenplan gedacht voor het geval er brand uitbreekt. Zomaar enkele aspecten die wel aandacht verdienen.

Backdoor-selling

Als je de beslisser in het bedrijf niet te spreken krijgt, kun je het via een ander in het bedrijf proberen. Want beïnvloeders heb je ook nodig om je doel te verwezenlijken. Vaak is het belangrijk om meerdere partijen binnen een mogelijke nieuwe afnemer voor je te winnen.

Procentsommen

Niet iedereen is even sterk in handelsrekenen en procentsommen. Als je geluk hebt is er misschien iemand in je omgeving die ondersteuning kan bieden, als het gaat om winstmarges en kortingspercentages, boekhouding etc. Toch is het handig dat je begrijpt dat een verkoopprijs die inclusief 21% is, voor slechts 17,6% uit BTW bestaat.

Verkooptechniek

Eigenlijk doet ieder mens en zelfs ieder kind aan verkopen in het dagelijks leven, bijvoorbeeld als het vraagt nog even te mogen buiten spelen als het helpt met afwassen. Dus verkopen is niet zo ingewikkeld als het soms lijkt. Maar een aantal basisregels kan de startende ondernemer wel van pas komen.

Mond-tot-mondreclame

De goedkoopste en meeste effectieve reclame voor de kleinere ondernemer. Zorg dat je in je omgeving als betrouwbare vakman bekend staat, die z'n afspraken nakomt, goede service verleent en eventuele fouten netjes oplost. Als je dan ook nog een marktconform prijsniveau hanteert stromen de opdrachten vanzelf binnen.