Professionele verkooptips voor de ervaren beroepsverkoper

Verkopen doen we allemaal, ons leven lang. Niet alleen de vertegenwoordigers en adviseurs die dat beroepsmatig doen, maar zelfs het kind dat van z'n ouders iets gedaan wil krijgen is op dat moment bezig een wens te verkopen. Of hoe verkoop ik het m'n buurman dat hij die hoge boom gaat snoeien. Je raakt nooit uitgeleerd op verkoopgebied. En wees altijd attent dat je partner ook regelmatig iets aan het verkopen is, aan jou! Sommige jonge beroepsverkopers zijn te gretig als het gaat om te scoren en schieten door hun voortvarendheid juist hun doel voorbij. Om de vergelijking met sport nog even verder door te trekken: Vaak is het slimmer om een schijnbeweging te doen, bijvoorbeeld door juist geen offerte uit te brengen, ondanks dat er op aangedrongen wordt door de klant.

Offerte kan misbruikt worden

Maar voor we zover zijn dat we het aandurven om niet gelijk een offerte te maken, lopen we meestal al een paar jaartjes mee. Want menige offerte wordt aangevraagd uitsluitend om onze concurrent onder druk te zetten, voor een gunstiger prijs. Als je het gevoel hebt dat dit de kwestie is, maak de offerte dan niet al te gespecificeerd, maar hou de omschrijving van de werkzaamheden globaal. In de uiteindelijke orderbevestiging kun je alsnog een gespecificeerde opgave doen.

Backdoor-selling

Een methode die inhoudt dat we als verkoper niet uitsluitend via de officiële inkoopafdeling (de hoofdingang) ons spel spelen, maar tevens via de meebeslissende partijen binnen het bedrijf. Dus beïnvloeders als de technische dienst benaderen en interesseren als het om gereedschap gaat, of de computermensen als het om digitale software en hardware gaat. Via de "achterdeur" contacten binnen het bedrijf maken dus.

Procentberekeningen

Als de BTW 21% bedraagt op een product of dienst, bestaat de verkoopprijs voor 17,6% uit BTW. Doe maar eens 121 -17,6% op je rekenautomaat. Dus je moet wel iets snappen van procenten om te kunnen verkopen. Je moet ook snappen dat als je 30% winst op de inkoopprijs hebt gezet, je nog maar 10% van die opslag over hebt als je 15% korting geeft. Want 100 + 30% = 130, en 130 -15% = 110,5